PERTANYAAN TERPENTING

PELAJARAN SATU JUTA DOLAR

Petey Parker adalah seorang memberikan dasar-dasar bisnis inti melalui konsultasi dan seminar untuk semua kalangan. Dia membawa sebuah perspektif yang jujur sebagai pengamat, memberikan wawasan strategis, dan membantu perusahaan dalam menemukan solusi akan program dan agenda perusahaan. Berikut adalah ceritanya.. Seorang sopir taxi di Dallas telah mengajarkan saya bagaimana memenuhi harapan dan kepuasan pelanggan. Sebuah pelajaran seharga satu juta Dollar. Mungkin anda harus mengeluarkan ribuan Dollar untuk membayar seorang keynote atau pembicara profesional dalam sebuah seminar atau pelatihan motivasi untuk karyawan perusahaan. Tapi kali ini saya hanya cukup mengeluarkan ongkos taxi seharga 12 Dollar saja. Berikut ceritanya: Suatu hari saya terbang ke Dallas untuk bertemu seorang klien. Waktu sangat sempit, karena saya harus segera kembali ke airport. Saya menghentikan sebuah taxi. Begitu berhenti, dengan segera sopir taxi membuka pintu mobil untuk saya, dan memastikan bahwa saya telah duduk dengan nyaman di dalamnya. Begitu saya duduk di belakang kemudi, dia menunjuk sebuah koran Wall Street Journal yang terlipat rapi di samping saya untuk dibaca. Kemudian dia menawarkan beberapa kaset, dan menanyakan jenis musik apa yang saya sukai. “Wow,” saya cukup terperanjat dengan pelayanannya. Saya menoleh ke sekeliling. Mungkin ada program “Candid Camera” yang ingin menjebak dan mengolok-olok saya. Dengan penasaran saya memberanikan bertanya pada sopir taxi itu, “Wah, k....
... baca selengkapnya di Cerita Motivasi dan Inspirasi Nomor 1

Strategi Pemasaran/MARKETING MIX

Jurnal refleksi minggu 4

Dalam Jurnal Refleksi Minggu ke 4 ini saya ingin sedikit berbagi tentang
 teori Strategi Pemasaran yang saya pelajari di Uceo  Khususnya
 tentang Marketing Mix.

MARKETING MIX 4P

Pemasaran merupakan proses sosial dan manajerial yang seseorang atau 
kelompok memperoleh apa yang dibutuhkan melalui penciptaan dan pertukaran 
nilai barang dan jasa. The American Marketing Association mendefinisikan 
pemasaran sebagai proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, 
penetapan harga, promosi dan distribusi ide, barang dan jasa untuk menciptakan
 pertukaran yang memuaskan tujuan individu dan organisasi.
Pemasar tentunya menjadi alat yang berbeda untuk mendapatkan respons yang 
diinginkan dari pelanggan atau terbaik dalam memenuhi kebutuhan mereka. 
Dalam lingkup ini alat ini dikenal sebagai The Marketing Mix. Marketing Mix 
mungkin istilah yang paling terkenal dalam pemasaran.

Marketing Mix

Marketing Mix adalah kombinasi dari alat pemasaran bahwa perusahaan 
menggunakan untuk memuaskan pelanggan sasaran mereka dan mencapai
 tujuan organisasi.
 McCarthy diklasifikasikan semua alat pemasaran dalam empat kategori besar :

1. Produk
2. Harga
3. Tempat
4. Promosi.

Keempat elemen diatas adalah komponen dasar dari rencana pemasaran 
dan secara kolektif disebut 4 P pemasaran. 4 P berhubungan lebih produk fisik 
daripada jasa yang. Berikut adalah sebuah ilustrasi untuk bauran pemasaran.

Hal penting untuk dicatat adalah bahwa semua empat P (variabel) yang dikontrol, 
tunduk pada kendala internal dan eksternal lingkungan pemasaran. Pemasar, 
menggunakan berbagai campuran dari variabel-variabel ini, dapat menargetkan 
kelompok yang berbeda dari pelanggan yang memiliki kebutuhan yang berbeda.

Produk
Produk adalah persembahan yang sebenarnya oleh perusahaan untuk pelanggan
 sasaran yang juga mencakup hal nilai tambah. Produk mungkin berwujud (barang) 
atau tidak berwujud (jasa).Sementara untuk merumuskan strategi pemasaran ada 
beberapa keputusan produk meliputi :

Apa yang ditawarkan?

• Nama merek
• Kemasan
• Kualitas
• Penampilan
• Fungsi
• Aksesoris
• Instalasi
• Setelah layanan purna jual
• Garansi.

Price

Harga termasuk strategi harga perusahaan untuk produk-produknya. Berapa banyak pelanggan
 harus membayar untuk produk? Strategi penetapan harga tidak hanya terkait dengan margin 
keuntungan tetapi juga membantu dalam menemukan target pelanggan. 
Keputusan harga juga mempengaruhi pilihan saluran pemasaran. 
Keputusan Harga sudah termasuk :

• Harga Strategi (Penetrasi, Skim, dll)
• Daftar Harga
• Pembayaran periode
• Diskon
• Pembiayaan
• Kredit istilah.

Menggunakan harga sebagai senjata untuk saingan sudah setua umat manusia. 
tapi itu terlalu berisiko. Konsumen sering sensitif untuk harga, diskon dan penawarantambahan.
 Aspek lain dari harga adalah bahwa produk mahal dianggap berkualitas baik.

Place

Tempat (Penempatan), ini tidak hanya mencakup tempat di mana produk ditempatkan, 
semua kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk menjamin ketersediaan produk yang 
ia tot ditargetkan pelanggan. Ketersediaan produk di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat 
dan dalam kuantitas yang tepat sangat penting dalam keputusan-keputusan penempatan.
Keputusan penempatan meliputi :

• Penempatan
• Distribusi saluran
• Logistik
• Persediaan
• Order pengolahan
• Pasar cakupan
• Pemilihan anggota saluran.

Promotion

Promosi mencakup semua kegiatan komunikasi dan menjual untuk membujuk prospek 
masa depan untuk membeli produk. Keputusan promosi meliputi :

• Iklan
• Jenis Media
• Pesan
• Anggaran
• Penjualan promosi
• Pribadi menjual
• Langsung pemasaran.

Karena biaya ini sangat besar dibandingkan dengan harga produk, Jadi ada baiknya untuk
 melakukan analisis impas sebelum mengalokasikan anggaran. Ini membantu dalam 
menentukan apakah pelanggan baru senilai biaya promosi atau tidak.

Hal ini sering membutuhkan waktu dan memerlukan riset pasar untuk mengembangkan 
bauran pemasaran yang sukses. Anda tidak harus tergantung pada satu bauran selalu 
mencoba campuran baru. Sementara merancang campuran, membuat perubahan untuk 
semua campuran sedemikian rupa sehingga semua menyampaikan pesan yang sama. 
Jangan membingungkan pelanggan Anda dengan hanya mengubah satu variabel dan 
menjaga sisanya sama.

Marketing Mix

Marketing Mix diawali dengan 4P. Memang sekarang sudah berkembang lebih banyak lagi. Ada sampai 7P, bahkan ada yang bilang ada 8P. Tapi kita akan masuk pada materi yang 4P, karena 4P ini merupakan basic.

4P ini merupakan singkatan dari Price (harga), kemudian ada tentang Promotion (promosi), ada tentang Place (tempat) / distribusi, dan yang terakhir tentang Product (produk). Nah, 4P ini sebenarnya kalau kita pelajari, ini harus berkaitan dengan apa yang kita pelajari di minggu-minggu sebelumnya. Modul-modul sebelumnya kita telah bahas mengenai 3C, kita bahas melakukan analisis SWOT, kita juga melakukan tentang segmentasi, targeting dan juga positioning. Oleh karena itu ketika kita merumuskan sebuah marketing mix itu benar-benar harus sesuai dengan target atau positioning yang hendak kita lakukan karena kapan kita memilih tempat untuk menjual atau memasarkan produk kita? Berapa harga yang akan kita jual? Kemudian produknya seperti apa? Promosinya seperti apa juga? Itu tergantung dari STP tadi.

Jadi kita tidak bisa memisah-misahkan. Sebagai sebuah strategi marketing, ini menjadi sebuah satu kesatuan dimana kita membentuk, mengemas produk atau jasa kita yang kita buat atau kita tawarkan kepada pelanggan itu bisa diterima oleh pelanggan yang benar-benar kita tuju. Jangan sampai nantinya kita melakukan promosi tetapi salah sasaran. Salah media misalnya. Oleh karena itu kita akan bahas satu per satu dalam video pembelajaran berikutnya bagaimana kita melakukan promosi, bagaimana kita melakukan pricing, bagaimana kita juga melakukan masalah place dan bagaimana product. Product itu ada berapa jenisnya, ada tentang apa saja, demikian juga tentang distribusinya. Semua itu akan kita bahas dalam minggu yang terakhir ini yang akan kita kemas dalam sebuah modul yaitu tentang marketing mix.

Strategi pemasaran tentunya perlu dipraktekkan. Banyak teori yang telah kita pelajari dalam empat minggu ini mulai dari 3C, kemudian analisis SWOT, kemudian juga STP dan marketing mix. Jangan kemudian kita mengabaikkan karena sebagai sebuah strategi, ini benar-benar harus dilakukan dengan baik. Semoga semua video pembelajaran mulai dari awal hingga akhir, hingga minggu ini bermanfaat bagi UC Onliner untuk mengembangkan usaha, untuk memperluas pemasaran karena kita tahu bahwa dengan strategi pemasaran yang entrepreneurial, kita bisa meraih sukses.

Segmentation, kemudian Targeting, dan Positioning

STP. STP adalah singkatan dari Segmentation, kemudian Targeting, dan Positioning. Jadi dalam modul yang ketiga ini kita akan mempelajari bagaimana melakukan segmentasi pasar.

Segmentasi pasar tentunya adalah memilah-milah pasar sesuai dengan apa yang kita tawarkan dan target, nantinya yang akan kita tuju. Karena setelah kita melakukan segmentasi, kita baru akan masuk pada targeting. Artinya jelas bahwa kalau kita salah melakukan segmentasi, kita nantinya juga akan salah melakukan targeting, maka pemasaran yang kita lakukan bisa menjadi gagal. Strategi yang kita lakukan juga bisa tidak berhasil.

Lalu apa itu positioning? Positioning tentunya adalah bagaimana di benak pelanggan kita produk/ jasa kita dipikirkan/ dipersepsi. Jadi, semua ini akan mempengaruhi bagaimana strategi pemasaran itu bisa berjalan dengan baik atau tidak. Kalau kita tepat melakukan segmentasi, kalau kita tepat melakukan target, dan tepat juga melakukan positioning, kita akan bisa lebih berhasil dalam memasarkan produk kita. Tentunya ada cara-cara, ada teori-teori, ada tools, ada semacam teknik untuk melakukan segmentasi. Itu akan kita pelajari dalam video-video pembelajaran dalam minggu ini karena dalam modul yang ketiga ini kita akan bahas secara tuntas tentang bagaimana melakukan segmentasi, bagaimana juga kita melakukan targeting, karena nantinya modul ini akan sangat berkaitan erat dengan modul yang terakhir yaitu marketing mix. Demikian pengantar mengenai STP yang akan kita pelajari dalam minggu ini. Semoga semua materi yang kita pelajari ini bisa bermanfaat. Salam entrepreneur..

SWOT (Strenght, Weaknesses, Opportunity, Threats)

Jurnal Refleksi Minggu 2 UCEO

ANALISIS SWOT

(Strenght, Weaknesses, Opportunity, Threats)

Oleh: Subhan Nafis

Setelah saya mempelajari analisis SWOT (Strenght, Weaknesses, Opportunity, Threats) yaitu analisa yang menggambarkan mengenaiStrenght/Kekuatan yang merupakan lingkungan internal perusahaan dikaji berdasarkan pesaing dengan segmentasi dan usaha atau bisnis sejenis, serta analisa kelemahan internal dari usaha yang dijalankan atau dimiliki. 

Dengan analisis kekuatan dan Weaknesses/Kelemahan kita bisa mengetahui strategi apa yang harus dilakukan agar usaha atau bisnis berjalan dengan baik. Kekuatan yang dimiliki itu menjadi potensi memajukan perusahaan harus tetap dipertahankan dan ditingkatkan, sebaliknya kelemahan yang dimiliki perusahaan sebaiknya dikurangi atau dicari solusinya sehinga semakin sedikit kelamahan maka akan meningkatkan keberhasilan suatu bisnis.

Dalam analisa SWOT terdapat juga Opportunity/Peluang danThreats/Ancaman yang merupakan konsep dasar analisis yang mengkaji lingkungan eksternal perusahaan. Dalam menganalisa peluang dan ancaman bisa dengan metode PESTEL analisys yaitu:

• Political
• Environmental
• Social
• Technological
• Economic
• Legal

Dari keenam kategori tersebut apabila memudahkan suatu usaha atau bisnis maka akan menjadi peluang akan tetapi apabila menyulitkan suatu usaha atau bisnis maka akan menjadi ancaman atau tantangan.

Demikian refleksi minggu 2 yang bisa saya gambarkan dengan belajar di UCEO jadi bisa mengetahui apa yang harus dilakukan dalam menyukseskan tujuan perusahaan.

Aplikasi: Proyek perumahan di Cihanjuang- Bandung

Strength: Lokasi di daerah lembah pegunungan yang sejuk dan lingkungan yang asri, berdekatan dengan infrastruktur kota Cimahi yang berkembang dengan cepat, kawasan penduduk yang sedang berkembang pesat,pusat pemerintahan, perkantoran,sekolah,tempat Wisata outbond Katumiri Land yang sudah dikenal masyarakat,taman strawberry,pemancingan umum, Taman kupu2,dan lokasi wisata lainnya di sekitar parongpong perbatasan Bandung barat dan Utara , sangat baik diminati oleh wisatawan lokal dari Jakarta dan Bandung  
Weakness : 

Akses masuk gerbang ke komplek perumahan kurang leluasa,,transportasi umum seperti ojek, supermarket didalam komplek belum ada. 

Opportunity:  

Threats

3C (Customer Needs, Company, Competitor)

Salam entrepreneur UC onliner.

STRATEGI PEMASARAN

Semakin ketatnya persaingan dalam sebuah usaha membuat pemasar dituntut semakin cerdas serta kreatif dalam memasarkan produknya. Pemasar yang baik tidak hanya terjun ke pasar untuk memasarkan produknya tanpa dibekali kemampuan yang baik pula, namun juga harus mengerti teori serta strategi yang tepat untuk mendapatkan hasil yang terbaik.

Materi pembelajaran ini berisi mengenai strategi pemasaran, yaitu strategi atau serangkaian rancangan besar yang menggambarkan bagaimana sebuah perusahaan harus beroperasi untuk memasarkan suatu barang/ jasa kepada konsumen.

Ada 4 Hal yang perlu kita ketahui dalam Strategi pemasaran            

  1         : 3C (Customer Needs, Company, Competitor)

  2         : SWOT Analysis

  3         : STP (Segmentasi, Targeting, Positioning)

  4         : Marketing Mix (4P)

3 C	3C (Customer Needs, Company, Competitor) Customer Needs Company Competitor
SWOT	SWOT Analysis Strength Weakness Opportunity Threat
STP	Segmentasi, Targeting, Positioning Dasar-dasar Segmentasi Pasar Penentuan Targeting Memposisikan Produk di Benak Konsumen
Marketing Mix	Marketing Mix Produk Place Price Promotion Hubungan 4P dengan 4C

aplikasi teori :

Tugas Minggu 1

3C Analysis: Customer Need, Company Analysis, Competitor Analysis 

Produk Makanan ringan tradisional Rengginang

 

Customer need:

Rengginang adalah makanan ringan yang dibuat oleh masyarakat sejak lama

dan menjadi sangat unik karena tetap bertahan hingga saat ini

Regginang adalah makanan ringan Tradisional Khas Daerah khususnya di Jawa Barat yang sangat kuat kesan originalnya makanan klassik.

Rengginang sebagai oleh2 atau bawaan/pemberian ke sanak family maupun sebagai makanan ringan biasa

Rengginang menjadi sangat nikmat dicicipi bila ditemani dengan secangkir kopi hangat dan menjadi pasangan makanan yang sangat mantaps!..

pas nikmatnya pas gurihnya he he…

Company Analysis:

Kebutuhannya semakin meningkat manakala bulan Ramadhan menjelang  momen Hari Raya Iedul Fithri,

hal ini kami alami ketika memulai tahun yang lalu sehingga kami tidak dapat memenuhi permintaan pelanggan sepenuhnya dikarenakan terbatasnya produksi

Segmen pasar ini sangat terbuka dan belum banyak yang menggarap secara serius terutama dalam bentuk kemasan yang lebih menarik sebagaimana makanan ringan lainnya

Competitor Analysis :

Harga jual di pasaran bervariasi 

Harga Rengginang Dua Putra Rp. 15.500 / pak grosir minimal 20 pak

Harga Rengginang Dua Putra Rp. 18.000/pak eceran minimal 2 pak

Harga Rengginang Diana Rp. 12.000/pak grosir minimal 20 pak

Harga Rengginang Diana Rp. 13.500/pak eceran minimal 2 pak

Sedangkan produk yang kami buat perpak hanya berharga hanya

Rp10 ribu saja,  - mentah/250gram

Kendala :

-Waktu untuk menjemur sampai kering sangat ketergantungan dengan  cuaca,Panas Matahari di butuhkan waktu 1-2 hari  dengan cuaca panas pada temperature rata2 24- 28 derajat Celcius,sehingga produksi lambat

- Kemasan Produk masih dalam bentuk kemasan yang sederhana.

- Belum maksimalnya Pemasaran

- Harus mensortir campuran beras yang ditelah dicampur oleh penjual ketan dipasaran 

Keunggulan:

Ketan murni

Kualitas Rasa boleh dicoba dengan yang sudah ada

Mekar tanpa dijemur lagi

bentuk menarik oval

Demikian Tugas 1 minggu ini, saran dan pesanan kami tunggu he he...

Terima kasih,salam sukses !

Produk sendiri :

 unnamed_8.jpg,unnamed_9.jpg, 

produk pesaing:

, COLLAPSED, CLICK TO EXPAND