Jurnal refleksi minggu 4
Dalam Jurnal Refleksi Minggu ke 4 ini saya ingin sedikit berbagi tentang
teori Strategi Pemasaran yang saya pelajari di Uceo Khususnya
tentang Marketing Mix.
teori Strategi Pemasaran yang saya pelajari di Uceo Khususnya
tentang Marketing Mix.
MARKETING MIX 4P
Pemasaran merupakan proses sosial dan manajerial yang seseorang atau
kelompok memperoleh apa yang dibutuhkan melalui penciptaan dan pertukaran
nilai barang dan jasa. The American Marketing Association mendefinisikan
pemasaran sebagai proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi,
penetapan harga, promosi dan distribusi ide, barang dan jasa untuk menciptakan
pertukaran yang memuaskan tujuan individu dan organisasi.
Pemasar tentunya menjadi alat yang berbeda untuk mendapatkan respons yang
diinginkan dari pelanggan atau terbaik dalam memenuhi kebutuhan mereka.
Dalam lingkup ini alat ini dikenal sebagai The Marketing Mix. Marketing Mix
mungkin istilah yang paling terkenal dalam pemasaran.
kelompok memperoleh apa yang dibutuhkan melalui penciptaan dan pertukaran
nilai barang dan jasa. The American Marketing Association mendefinisikan
pemasaran sebagai proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi,
penetapan harga, promosi dan distribusi ide, barang dan jasa untuk menciptakan
pertukaran yang memuaskan tujuan individu dan organisasi.
Pemasar tentunya menjadi alat yang berbeda untuk mendapatkan respons yang
diinginkan dari pelanggan atau terbaik dalam memenuhi kebutuhan mereka.
Dalam lingkup ini alat ini dikenal sebagai The Marketing Mix. Marketing Mix
mungkin istilah yang paling terkenal dalam pemasaran.
Marketing Mix
Marketing Mix adalah kombinasi dari alat pemasaran bahwa perusahaan
menggunakan untuk memuaskan pelanggan sasaran mereka dan mencapai
tujuan organisasi.
McCarthy diklasifikasikan semua alat pemasaran dalam empat kategori besar :
menggunakan untuk memuaskan pelanggan sasaran mereka dan mencapai
tujuan organisasi.
McCarthy diklasifikasikan semua alat pemasaran dalam empat kategori besar :
- Produk
- Harga
- Tempat
- Promosi.
Keempat elemen diatas adalah komponen dasar dari rencana pemasaran
dan secara kolektif disebut 4 P pemasaran. 4 P berhubungan lebih produk fisik
daripada jasa yang. Berikut adalah sebuah ilustrasi untuk bauran pemasaran.
dan secara kolektif disebut 4 P pemasaran. 4 P berhubungan lebih produk fisik
daripada jasa yang. Berikut adalah sebuah ilustrasi untuk bauran pemasaran.
Hal penting untuk dicatat adalah bahwa semua empat P (variabel) yang dikontrol,
tunduk pada kendala internal dan eksternal lingkungan pemasaran. Pemasar,
menggunakan berbagai campuran dari variabel-variabel ini, dapat menargetkan
kelompok yang berbeda dari pelanggan yang memiliki kebutuhan yang berbeda.
tunduk pada kendala internal dan eksternal lingkungan pemasaran. Pemasar,
menggunakan berbagai campuran dari variabel-variabel ini, dapat menargetkan
kelompok yang berbeda dari pelanggan yang memiliki kebutuhan yang berbeda.
Produk
Produk adalah persembahan yang sebenarnya oleh perusahaan untuk pelanggan
sasaran yang juga mencakup hal nilai tambah. Produk mungkin berwujud (barang)
atau tidak berwujud (jasa).Sementara untuk merumuskan strategi pemasaran ada
beberapa keputusan produk meliputi :
Produk adalah persembahan yang sebenarnya oleh perusahaan untuk pelanggan
sasaran yang juga mencakup hal nilai tambah. Produk mungkin berwujud (barang)
atau tidak berwujud (jasa).Sementara untuk merumuskan strategi pemasaran ada
beberapa keputusan produk meliputi :
Apa yang ditawarkan?
- Nama merek
- Kemasan
- Kualitas
- Penampilan
- Fungsi
- Aksesoris
- Instalasi
- Setelah layanan purna jual
- Garansi.
Price
Harga termasuk strategi harga perusahaan untuk produk-produknya. Berapa banyak pelanggan
harus membayar untuk produk? Strategi penetapan harga tidak hanya terkait dengan margin
keuntungan tetapi juga membantu dalam menemukan target pelanggan.
Keputusan harga juga mempengaruhi pilihan saluran pemasaran.
Keputusan Harga sudah termasuk :
harus membayar untuk produk? Strategi penetapan harga tidak hanya terkait dengan margin
keuntungan tetapi juga membantu dalam menemukan target pelanggan.
Keputusan harga juga mempengaruhi pilihan saluran pemasaran.
Keputusan Harga sudah termasuk :
- Harga Strategi (Penetrasi, Skim, dll)
- Daftar Harga
- Pembayaran periode
- Diskon
- Pembiayaan
- Kredit istilah.
Menggunakan harga sebagai senjata untuk saingan sudah setua umat manusia.
tapi itu terlalu berisiko. Konsumen sering sensitif untuk harga, diskon dan penawarantambahan.
Aspek lain dari harga adalah bahwa produk mahal dianggap berkualitas baik.
tapi itu terlalu berisiko. Konsumen sering sensitif untuk harga, diskon dan penawarantambahan.
Aspek lain dari harga adalah bahwa produk mahal dianggap berkualitas baik.
Place
Tempat (Penempatan), ini tidak hanya mencakup tempat di mana produk ditempatkan,
semua kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk menjamin ketersediaan produk yang
ia tot ditargetkan pelanggan. Ketersediaan produk di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat
dan dalam kuantitas yang tepat sangat penting dalam keputusan-keputusan penempatan.
Keputusan penempatan meliputi :
semua kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk menjamin ketersediaan produk yang
ia tot ditargetkan pelanggan. Ketersediaan produk di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat
dan dalam kuantitas yang tepat sangat penting dalam keputusan-keputusan penempatan.
Keputusan penempatan meliputi :
- Penempatan
- Distribusi saluran
- Logistik
- Persediaan
- Order pengolahan
- Pasar cakupan
- Pemilihan anggota saluran.
Promotion
Promosi mencakup semua kegiatan komunikasi dan menjual untuk membujuk prospek
masa depan untuk membeli produk. Keputusan promosi meliputi :
masa depan untuk membeli produk. Keputusan promosi meliputi :
- Iklan
- Jenis Media
- Pesan
- Anggaran
- Penjualan promosi
- Pribadi menjual
- Langsung pemasaran.
Karena biaya ini sangat besar dibandingkan dengan harga produk, Jadi ada baiknya untuk
melakukan analisis impas sebelum mengalokasikan anggaran. Ini membantu dalam
menentukan apakah pelanggan baru senilai biaya promosi atau tidak.
melakukan analisis impas sebelum mengalokasikan anggaran. Ini membantu dalam
menentukan apakah pelanggan baru senilai biaya promosi atau tidak.
Hal ini sering membutuhkan waktu dan memerlukan riset pasar untuk mengembangkan
bauran pemasaran yang sukses. Anda tidak harus tergantung pada satu bauran selalu
mencoba campuran baru. Sementara merancang campuran, membuat perubahan untuk
semua campuran sedemikian rupa sehingga semua menyampaikan pesan yang sama.
Jangan membingungkan pelanggan Anda dengan hanya mengubah satu variabel dan
menjaga sisanya sama.
bauran pemasaran yang sukses. Anda tidak harus tergantung pada satu bauran selalu
mencoba campuran baru. Sementara merancang campuran, membuat perubahan untuk
semua campuran sedemikian rupa sehingga semua menyampaikan pesan yang sama.
Jangan membingungkan pelanggan Anda dengan hanya mengubah satu variabel dan
menjaga sisanya sama.
No comments:
Post a Comment